2014-10-23 责任编辑:阳小冉 浏览数:
随着卫浴市场竞争的日益加剧,价格战也日趋激烈,不少企业和商家似乎认为,谁给出的价格更吸引人,谁就能制胜市场。然而,事实并
随着卫浴市场竞争的日益加剧,价格战也日趋激烈,不少企业和商家似乎认为,谁给出的价格更吸引人,谁就能制胜市场。然而,事实并非如此。价格战其实是恶性市场竞争的产物,它不利于卫浴企业和商家的可持续发展。从根本上来讲,卫浴产品的价格是由其质量决定的,卫浴企业只有注重产品质量的提升,方可在激烈的市场竞争中成为一棵常青树,立于不败之地。
卫浴价格战难吸金
相信大多数的消费者都会有这样的感觉,只要进入家居卖场,随处都能看见各大商家推出的各种促销优惠活动。卫浴商家也不例外。的确,在今年的卫浴市场,“1折起”、“买卫浴送家电”等降价海报随处可见……标签价虚高,打完折尚可接受,这导致许多消费者动辄觉得“不打折?那不买了”,“折扣不够吸引人,不买了”。当下的卫浴市场价格战越来越激烈,商家争先恐后给出更大折扣,消费者却越来越理智,不肯轻易掏腰包。
卫浴消费者趋理性
过去,价格战的确颇有成效,吸引人的价格和店内惹眼的促销广告会在一定程度上吸引顾客眼球,增加顾客冲动购物的几率。然而,价格战的疲劳攻势,对于顾客来说,在掏了几次腰包之后,也开始渐渐明白,折后的价格要和产品的实际价值相符合,才能下手。商人的促销手段也开始为人所知:标高价签,折后的价格减掉一大截,才是产品的真正市价。消费者越来越精明,长此以往,商家如果仍不转变营销方式,卫浴市场将陷入价格再低而市场依旧冷清的局面。
质量、售后是关键
既然价格战已经失去原有的功效,那么卫浴企业若想吸引消费者目光,需根据市场动态及时转变营销策略,不可随波逐流,盲目进入价格战。提高产品质量、提升售后服务体验,是永恒不变的制胜妙诀。消费者在购买卫浴时,考虑的最多的就是产品的质量和价格,然而产品价格又是由产品本身的价值所决定的,产品质量越好,价格越高,与其降低姿态大减价,不如高贵淡定地做自己,提升产品质量,创新产品设计,改善产品功能,提升售后服务体验,方可在竞争白热化的卫浴市场立稳脚跟,抢占先机。
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目前卫浴市场的促销虽然是花样繁多,加上金九银十的到来吸引了不少人气,然而最终下单的却寥寥无几。这不仅反映了消费者越来越理[详情]
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